eBike’s
rentabiliteit voor hotels
Cesano Mobility Group eBike mobiliteit is een complex onderwerp waarbij meerdere partijen, denk aan energiebedrijven, installateurs, fabrikanten, betaalpassen de toegangscontrole en interoperationaliteit, geregeld moeten worden. Het is de corebusiness van CMG om deze activiteiten voor haar partners efficiënt te organiseren.
CMG heeft als focus het rentabiliseren van het eBike gebruik met haar partners. Hiervoor ontwikkelde CMG, een unieke Cesano eBike, speciaal gebouwd voor jarenlang publiek gebruik met hoge tevredenheid en lage kosten. CMG ontwikkelde ook een speciale laadpaal om de eBikes te vergrendelen en op te laden. We helpen u graag van eBikes een succes te maken!
Gilles de Vos Oprichter & CEO
54
INHOUD
Ontwikkelingen in de wereld van e-mobiliteit De elektrische fiets is razend populair. In 2021 reden er meer dan 400.000 spiksplinternieuwe eBikes de showroom uit, een verdubbeling ten opzichte van vijf jaar eerder. Steden en overheden stimuleren het eBike gebruik waar maar mogelijk. eBikes worden gezien als de sleutel tot het minder auto’s in de stad en een gezondere leefomgeving. Het is dan ook niet gek dat de eBike een prima alternatief is geworden voor publiek vervoer. Meer en meer consumenten hebben een eBike thuis en verwachten deze ook op reis. Deze feiten maken het logisch om de eBike als service en additioneel inkomen aan te bieden.
58
30 million eBikes per year in 2030
Opportunities for cycle investments are plentiful and could reach as much as 6 billion Euro during the next EU budget 2021 – 2027, if past growth trends continue. “Bicycles are the cleanest mobility solution on wheels and the best solution for air pollution and congestion in cities”. European Cyclists Federation
59
Cycle tourism • There is an estimated number of 2.3 billion cycle tourism trips per year in the EU, which stand for a total economic value of 44 bn EUR. • Cycle tourism is linked to ca. 525 000 jobs in the EU. • In France, cycle tourists spend almost 20% more than the average for all tourists. • In comparison, the cruise tourism industry stood for an economic value of 38 bn EUR and 326 000 jobs in 2012.
According to Tom Dehaene, deputy for mobility in Flemish Brabant, the popularity of cycling highways rose rapidly during the coronavirus pandemic. Although travel to and from work has been reduced, the number of cyclists has not decreased, as experts advised all those working from home to exercise regularly. “In recent weeks, we registered almost a doubling of the number of cyclists at some counting points.
60
Rentibiliseren van eBikes Om eBikes commercieel in te zetten zijn professionele diensten nodig om aan de wensen van de huidige eBiker te beantwoorden. Diensten zoals een kwaliteit snel laad station, professionele vergrendeling en zorgeloos rijden door het proactieve onderhoud. Cesano Mobility is de partij die dit integraal aanbied. De hotel gasten verwachten gebruiksgemak. Uw hotel verwacht probleemloos aanbod dat service verleend en inkomsten genereert. Cesano ontwikkelde de publieke eBike; extra stevig, extra eenvoudig. Met daarbij de App, de 24x7 helpdesk en tarieven voor de eBike huurders. We willen locatie eigenaren in de gelegenheid stellen net zoveel te profiteren (financieel en als service) van de opkomst van de eBikes als het publiek.
64
eBike bijdrage voor Hotels U merkt als Hotel eigenaar dat de vraag naar eBikes bij uw gasten groeiend is. Uw collega’s bieden eBikes en de stad bied vaak al eBikes. Er is een goede business case om de eBikes ook in te zetten voor uw Hotel en zo zowel de service aan uw gasten te bieden en een extra inkomsten stroom aan te leggen. Met de geintegreerde oplossing van Cesano beschikt u over de eBikes, de laadpalen en de App en Service desk om in alles te voorzien. Bovendien kunnen we u verder assisteren met zaken zoals het onderhoud en marketing om het maximale uit de winstgevendheid te halen.
66
Verschillende hotel types Elk hotel is anders. Uw hotel kan een speciaal hotel zijn, bijvoorbeeld een boutique, wellness of conferentie hotel. Hotels hebben ook verschillende type gasten met verschillende wensen en ervaringen. Gasten hebben plannen voor kortere of langere verblijf. Voor elk type onderzoekt Cesano voor u het optimale aanbod, zowel het aantal eBikes maar ook de voor u optimale tarieven. We gaan daarin verder en onderzoeken ook de omgeving, de plaatsen waar uw gasten heen kunnen gaan. We kunnen met u met de favoriete locaties (denk aan restaurants en musea) afspraken maken en zo uw Hotel extra promoten. Cesano Mobility biedt altijd een gepaste eBike oplossing special toegesneden op uw gasten en locatie.
68
Locatie Niet alleen uw hotel is uniek ook de ligging en de locatie zijn uniek. Uw hotel kan in de stad liggen, landelijk of aan de doorgaande weg. Uw locatie heeft uw gasten veel te bieden. Met de eBikes gaat een wereld extra voor uw hotel open. Met een eBike bereikt een gast gemakkelijk attracties op zelfs 5, 10 of 20 km afstand. De eBikes zijn snel en gemakkelijk. Cesano onderzoekt uw locatie in detail waarbij met name potentiele attracties worden geïdentificeerd samen met de kwaliteit en aanwezigheid van fietsroutes; zo krijgen we een goed beeld van de winstmogelijkheden voor u en uw hotel. We staan u graag ten dienst om van eBikes verhuren een succes te maken.
70
Marketing tool Bij de Cesanon eBikes leveren we ook effectief marketing tool. De online-tool is gekoppeld aan uw locatie. Met dit tool kunt u eenvoudig het eBike publiek targeten om in uw hotel te komen verblijven. Cesano promoot ook uw hotel via de Cesano eBike App en de online site en branding promoties. Zo kunnen we gezamenlijk werken aan grotere bekendheid van uw eBike aanbod.
Om het gebruik verder te stimuleren en als uitbreiding van uw diensten, kunt u op de eBike App uw gasten fietsroutes en speciale attracties aanbevelen. Met een klik op de knop kunnen uw gasten die routes dan volgen. Dit maakt het aantrekkelijk om afspraken te maken met attracties of bevriende relaties langs de route om uw gasten iets extra’s te kunnen bieden. eBike gebruik levert ook een schat aan interessante data. Cesano staat ter beschikking van uw Marketing team van deze data te voorzien. (geheel conform GDPR)
72
Cesano Mobiliteit kaart Flexibele betaalmethoden
Uw gasten, uw medewerkers en het algemene publiek kunnen uw Cesano eBikes eenvoudig betalen op veel manieren zoals via debit en credit cards, uw App en online. Cesano heeft ook een eigen mobiliteitskaart. U kunt deze kaart ook geven aan uw gasten en zo gebruik maken van prijsdifferentiatie. U kunt daarmee verschillende gebruikers verschillende tarieven in rekening brengen. Deze kaarten kunnen eenvoudig gepersonaliseerd worden naar uw corporate huisstijl.
74
Geintegreerde kamerrekening Betaling en de kaart voor eBike verhuur kan ook geïntegreerd worden met andere systemen op uw locatie. De kaart kan bijvoorbeeld gebruikt worden om toegang te krijgen tot de eBike parking. Voor uw gasten is het ook bijzonder handig om de kosten voor de eBike verhuur direct op de kamerrekening te kunnen boeken. Met deze integratie kunnen alle kosten in een keer betaald worden en hebben gasten de gehele dag het gemak van schoon en snel vervoer.
76
Mobiliteits Systeem Ready to go.
Het laden en vergrendelen van de eBikes verloopt automatisch met het Cesano eBike Systeem. De eBikes staan veilig vergrendeld in een speciaal ontworpen eBike holding rack dat bestaat uit 10 laad/Lock palen en een betaalterminal. Het systeem is ontworpen om zonder toezicht publiek gebruikt te worden en is van hoogste kwaliteit. Alle onderdelen zijn heavy duty en bestemd voor jaren eBike plezier. eBikers halen een eBike uit het rack met de kaart of de smart phone App. De teller begint dan te lopen. Zodra de eBike weer teruggeplaatst wordt, stopt het verbruik en wordt de eBike weer vastgezet en geladen. Alles verloopt automatisch en vergt geen handelingen van uw staff.
78
SCHAAL De populariteit van eBikes groeit zeer snel en de ‘gewone’ fietsen worden steeds meer eBikes. Met dit groeiende aantal zijn er ook oplossingen nodig voor grotere schaal. Cesano’s eBike Mobiliteits Systeem kan eenvoudig 10, 20, 50 of net zo makkelijk 200 eBikes omvatten. Het systeem en de eBikes zijn ontworpen voor jaren van publiek gebruik zonder toezicht. Het slimme geïntegreerde Laad en Lock systeem houdt de eBikes opgeladen op de beste manier om de batterijen de langste levensduur te geven. Het slimme systeem zorgt verder voor het opladen op tijden met laagste energie kosten en voorkomt overbelasting van uw energienetwerk.
Het systeem is volledig modulair en kan worden uitgebreid met 10 eBikes per module. Dit uitbreiden vraagt weinig werk en kan snel worden uitgevoerd.
80
Kwaliteit voor publiek gebruik Het Cesano eBike Mobiliteits Systeem gaat verder dan de eenvoudigere oplossingen die aangeboden worden. Het systeem en de eBikes met bijbehorende diensten zijn ontworpen om zonder toezicht door het grote publiek gebruikt te worden. Deze kwaliteit is nu ook beschikbaar voor uw Hotel en garandeert een probleemloos jarenlang gebruik. Het opschaal mechanisme maakt het gemakkelijk voor uw Hotel om uit te breiden en mee te groeien met de vraag. U kunt deze eBikes zelfs direct aan het publiek aanbieden voor een extra dienst en inkomen. Bent u geïnteresseerd in meer informatie over de Cesano eBikes Mobiliteits oplossingen? Dan geeft onze brochure no 7 hier inzicht in. Deze brochure heeft u mogelijk reeds ontvangen en u kunt deze aanvragen zonder enige verplichtingen.
82
De voordelen van Cesano eMobiliteit eBikes ontworpen voor ruw publiek gebruik De no 1 keuze voor 30.000 mensen van GH Luxemburg 20.000 ritten per maand op Cesano eBikes Elk detail getuned voor commercieel gebruik Veelgevraagde service voor uw gasten Zorgeloze extra inkomsten uit verhuren van Cesano eBikes Maximaal verzorgd: wij zorgen voor alles Integraties met hotelsysteem; reservering en factuur via hotelkamer rekening.
Marketing ondersteuning: personalisering, data, campagnes. Gewoon de makkelijkste manier om van groeiende eBike gebruik te profiteren.
84
Cesano eBike Mobiliteits Systeem Ligt uw hotel strategisch en heeft het ruimte voor eBikes? (Ongeveer 1 parkeerplek per 10 eBikes), dan is het neerzetten van het Cesano eBike Mobiliteits Systeem potentieel voor een geweldige opportunitieit. Het Cesano Mobiliteits Systeem vult de behoefte van electrische fietsers perfect in voor de trips naar de stad, naar het werk en trips in de natuur.
Het systeem is volledig uitbreidbaar van 10 tot 2000 eBikes. En onze diensten zoals 24 / 7 service desk en 4 maal per jaar preventief onderhoud ontzorgen uw organisatie geheel.
Met gewoon de beste Busines Case voor u!.
85
Business Case Elke gezonde business case begint met ons locatie onderzoek. Onze onderzoekers bestuderen uw locatie in detail, van het type gasten, de locatie zelf, aantrekkingen in de omgeving en zelfs de kwaliteit van de wegen. Met deze data in de hand kunnen we een goede inschatting maken van het aantal eBikes dat op uw locatie een success zal zijn. Deze data geeft ook inzicht in de potentiele winst voor U. U kunt kiezen uit twee business models. 1. Waar u de eBikes en het Lock & Load system aanschaft en met of zonder ons exploiteert. of 2. Waarbij wij eigenaar van de eBikes blijven en voor u exploiteren met een aantrekkelijke winstdeling.
87
Commercieel in bedrijf Het installeren en beheren van eBikes kan veel werk met zich meebrengen. In bepaalde gevallen moeten vergunningen worden aangevraagd, de financiering moet worden geregeld en integraties met uw systemen. De service en onderhoudsdienst worden ingeregeld etc. Zodra de fietsen en het Lock en Load systeem er staat wordt ook de backoffice aangesloten zodat er betaald en verhuurd kan worden. Nadat dat geregeld is de eBike commercieel in bedrijf.
Het preventief onderhoud begint en de marketing kan de promotie op zich nemen. De verhuurprijzen moeten worden bepaald rekening houdende met de markt en uw gasten. Allemaal zaken die Cesano Mobility Group voor uw organisatie gaat regelen om eBikes uw succes te maken.
89
Exploitatie mogelijkheden We kunnen u verschillende mogelijkheden aanbieden:
Optie: “Zorgeloze exploitatie” Bij deze keuze, zorgt Cesano Mobility voor de gehele operatie, zowel de investering, de eBikes en het exploiteren zelf, Cesano draag dan het bijkomende exploitatie risico. We onderzoeken hiervoor, met u, uw locatie om vast te stellen of er een winstgevende exploitatie mogelijk is. Deze gegevens worden met u gedeeld, we werken graag met volledige transparantie. Bij gebleken geschiktheid zorgen wij dan voor de producten, vergunningen, applicatie en het regelen van de tarieven en betalingen. In dit model trekken we same op gebaseerd op een gedeelde revenue model. U als locatie eigenaar voorziet in de locatie en daarvoor ontvangt u een vergoeding. Die vergoeding kan bestaan uit een vaste huurvergoedeing of een variabel bedrag gebaseerd op gross margin.
91
“optie SUPPORT” Indien u liever alles zelf regelt, waarbij de complexiteit niet onderschat moet worden, dan kunt u de eBikes en laadsysteem ook zelf aanschaffen. U regelt dan de verdere zaken zoals het plaatsen. Cesano zal hierbij met plezier het onderhoud en de backoffice (betalingen) voor haar rekening nemen tegen een vaste vergoeding. Hierbij nemen wij geen risico en leveren eenvoudig de beste service die mogelijk is.
“optie PRODUCT” U kunt ook de eBikes and lader en vergrendeling zelf aan schaffen en onderhouden. We helpen dan natuurlijk graag met de uitleg hoe dit het beste kunt doen en mogelijk een kleine training voor uw medewerkers.
92
Volgende stappen Graag nemen we contact met u op voor de vervolg stappen. Met onze eBikes bieden we service en mogelijke opbrengsten zonder zorgen.
Indien u meer informatie wenst hebben we een aantal brochures klaar liggen. Die u makkelijk op onze site Cesano.Group kunt aanvragen.
93
Formulier Om u met de beste gedetailleerde informatie te voorzien vragen we u het online formulier in te vullen. We stellen een paar eenvoudige vragen om te weten welk systeem voor uw hotel het meest geschikt is. Na ontvangst van het formulier nemen we binnen drie dagen contact met u op. In de meeste gevallen kunnen we dan al een locatie onderzoek (online) hebben uitgevoerd. We geven u dan direct een compleet aanbod. We begrijpen dat er mogelijk nog vragen zijn. We willen met plezier met u afspreken en een presentatie geven van de details, zowel online als fysiek. Voel u vrij de diverse brochures aan te vragen via onze website Cesano.group. Formulier: https://Cesano.group/form/hotel-questionaire Graag helpen wij u,
94
Contact Heeft u vragen voordat een vertegenwoordiger bij u langskomt? Dan kunt u ook contact leggen via:
[email protected]
96
LUXEMBURG
BELGIUM
SVERIGE STOCKHOLM
THE NETHERLANDS
UNITED KINGDOM
97