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M7 Partner News

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M7 PARTNER NEWS

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CHRISTIAN HEINKELE Geschäftsführer M7 Digital TV

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Ein Jahreswechsel ist ein guter Anlass für eine kurze Rückschau und um einen Blick auf die nähere Zukunft zu werfen. 2018 hat sich bei M7 viel getan. Ein Jahresanfang ist ein guter Anlass für eine kurze Rückschau und um einen Blick auf die nähere Zukunft zu werfen. 2018 hat sich bei M7 viel getan. 2019 werden wir daran anknüpfen. Durch den Fokus auf hochwertigen Content ist M7 nun in allen Netzen zuhause. Ob IPTV-Anbieter, Kabelnetzbetreiber oder Mobilfunkanbieter, alle finden bei M7 die richtigen Inhalte und können die Kundenanfragen bedienen. M7 Deutschland konnte 2018 sein Content-Portfolio für B2B Partner massiv ausbauen und ist uneingeschränkter Marktführer im deutschsprachigen Raum. HD Quality

Und unsere starke Gemeinschaft aus unterschiedlichen Netzbetreibern wächst weiter. Allein seit Juli haben sich acht Carrier aus dem jungen Umfeld der Stadtwerke und Energieversorger für eine Partnerschaft mit M7 entschieden. Zudem sind unsere langen Partner treu. Mit Wilhelm.tel und NetCologne haben wir die am längsten bestehenden Content-Partnerschaften erneuert. Hinzu kommen wichtige Verlängerungen mit über 40 weiteren Partnern. Eine sehr wichtige Entwicklung, um sich gemeinsam gegenüber dominierenden Unternehmen zu behaupten. Sie stehen als unsere Netz- und Senderpartner immer im Mittelpunkt. Unser vorrangiges Ziel ist es, Ihr Tagesgeschäft mit innovativen Diensten und kreativen Ideen effizient zu unterstützen. Wir helfen Ihnen, Umsatz und Kundenbindung zu steigern, Gestattungsverträge zu gewinnen, ihre technischen Transformationen wie z.B. von Kabel zu IPTV zu bewerkstelligen und mit wettbewerbsfähigen Produkten die Bedürfnisse von End2

kunden zu erfüllen. Daher investieren wir stetig in neue Technologien und Lösungen. Der Service M7 Livestream als Back-up für den Satelliten, die neu gestaltete TV App sowie DVB-IP werden von Ihnen sehr gut angenommen. Zudem haben wir für Sie unseren Marketingsupport mit dem B2B-Portal, Werbekampagnen und den Vermarktungstools neu aufgesetzt.

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2019 stehen wir alle vor großen Herausforderungen. Die angestrebte Fusion mit Unitymedia würde Vodafone zum dominierenden Anbieter im Kabelmarkt und in anderen Bereichen machen. Durch die Übernahme von SKY betritt mit COMCAST ein bisher weitgehend unbekannter Player den deutschen Markt. Unsere starke Gemeinschaft ist stärker denn je als Gegengewicht gefragt. Daher wollen wir noch enger mit den Sendern kooperieren, die ebenfalls unter Druck stehen. Veränderungen im Wettbewerb bieten Chancen. Wir sollten daher die neuen Herausforderungen gemeinsam annehmen und als Ansporn verstehen, für unsere Partner und unsere Kunden noch besser zu werden. Vielen herzlichen Dank für Ihr Vertrauen und die gute Zusammenarbeit, die unsere Kooperation prägt. Ich möchte mich insbesondere bei allen Netzbetreibern bedanken, die auf PayTV von M7 als wichtiges TV-Produkt und Alleinstellungsmerkmal setzen. Unser Geschäftszweig PayTV geht gestärkt aus dem Jahr 2018 hervor. So wünsche ich Ihnen einen erfolgreichen Start ins Neue Jahr 2019 und freue mich auf die gemeinsame Bewältigung der vor uns stehenden Herausforderungen.

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NEUE KÖPFE

MARCO HELLBERG Head of Channel Management

LARS NEU Marketing Manager

Marco Hellberg und Lars Neu stärken das M7 Team Seit einigen Wochen ist Marco Hellberg Head of Channel Management bei M7 in Deutschland. In der neu geschaffenen Position betreut er Schlüsselkunden sowie mit seinem Team die Kooperationen mit den mehr als 140 Netzpartnern in den deutschsprachigen Märkten. Darüber hinaus verantwortet er die Weiterentwicklung der Plattform in strategischen und wirtschaftlichen Fragen. Mit seinen umfangreichen Erfahrungen und Kontakten in der Medienbranche stärkt er das Management-Team der Eviso Deutschland und hilft, die bestehenden Partnerschaften mit Kabelund IP-Netzbetreibern weiter zu festigen und unser Neugeschäft mit voranzutreiben. Marco Hellberg ist seit über einem Jahrzehnt in verschiedenen Leitungsfunktionen in der Medienbranche tätig. Er stößt von der Mediengruppe RTL zu M7. Dort war er von 2012 bis heute Senior Projektleiter in der strategischen Unternehmensentwicklung.

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Lars Neu sorgt für frischen Wind im Marketing. M7 hat sein deutsches Marketing-Team weiter ausgebaut. Seit Anfang Januar kümmert sich der diplomierte Kommunikationsdesigner Lars Neu als Marketing Manager mit Schwerpunkt Kommunikationsdesign unter anderem um die Themen Vermarktungskampagnen, Unternehmensauftritt, Events sowie übergreifende Digitalprojekte. Neu kommt von der Troisdorfer Marketing- und Kommunikations-Agentur dimensionen querdenken zu M7. Dort beriet er seit 2014 Klienten in den Bereichen Kommunikationsdesign, Webdesign, 3D Design und Motion Design. Seine berufliche Laufbahn begann Neu im Marketing/Design bei der Gimex melamine plus GmbH in Bergisch-Gladbach.

AUSBAU

M7 Group baut Geschäft in Mittel- und Osteuropa aus Die M7 Group wächst weiter. So hat die Gruppe kurz vor Weihnachten das Satelliten-TV-Direktempfangsgeschäft der Liberty Global im mittel- und osteuropäischen Markt übernommen. Zu den erworbenen Marken gehören UPC Direct in Ungarn, FocusSat in Rumänien sowie die Marke freeSat in der Tschechischen Republik und in der Slowakei. Durch diese in der Unternehmenshistorie bisher größte Akquise weitet die M7 Group die Präsenz in dieser Region aus und kann künftig ihre hybride Satelliten- und OTT-Plattform in insgesamt acht Ländern anbieten. Die Übernahme steht noch unter dem Vorbehalt der zuständigen nationalen Kartellbehörden. “Die Übernahme dieser Aktivitäten ist für uns ein sehr logischer Schritt. Wir können das Satelliten-TV Geschäft von Skylink im tschechischen und slowakischen Markt weiter festigen und erhalten zugleich einen Zugang zu zwei weiteren neuen Märkten in Europa,” sagte Hans Troelstra, CEO der M7 Group zur Übernahme.

Verstärkung der Standorte

Bisherige Standorte

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Snatch, Staffel 2, TV-Premiere ab 27.11. Di 20:15 © 2018 Sony Pictures Television Inc. All Rights Reserved.

INNOVATIVE KAMPAGNEN Marketing Support für M7 Partner Eine wesentliche Säule der Gemeinschaft zwischen M7 und seinen Netzpartnern ist die gezielte Unterstützung von Marketingaktivitäten mit Ideen, Konzepten und geeigneten Werbemitteln. Jüngstes erfolgreiches Beispiel ist die vor Weihnachten mit dem Competence Center Wohnungswirtschaft der Telekom gestartete Kampagne für dessen KabelPayTV Produkt Premium HD.

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Besondere Herausforderung Die besondere Herausforderung lag in der Neukonzeption einer Landingpage, die die Kunden sowohl emotional als auch inhaltlich abholen sollte. Neben reinen Produktinhalten sollte das spezielle Weihnachtsangebot in den Fokus gestellt werden. Darüber hinaus war die Herausforderung das Angebot mit modernen Ideen anfassbar und erlebbar zu machen.

Die Ideen, das Konzept sowie die geeigneten Marketing-Tools hat das M7 Team mit der Telekom und einer Digitalagentur entwickelt und realisiert. Hierzu gehörten neben der Landingpage der Kampagnen-Trailer mit der Storyline, Musik und grafischen Elementen, die Entwicklung eines Cinematographs und eines Live HD Sliders für den direkten Vergleich verschiedener Videosequenzen in SD- und HD-Qualität. Zudem wurde die Kampagne mit Bildern und Trailern der Top-PayTV Sender des TelekomPakets Premium HD unterstützt.

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DVB-IP

DVB-IP eröffnet IP-Netzbetreibern neue Geschäftsfelder Für IP-Netzbetreiber sind Lösungen wichtig, die sich an ihren Infrastrukturen und dem Bedarf ihrer Kunden orientieren. Daher hat M7 für Sie die schlüsselfertige White-Label-Lösung DVB-IP entwickelt. Damit können Netzbetreiber ihren Kunden unter eigenem Namen einen effizienten Einstieg in das Fernsehen der Zukunft ermöglichen. Bei der Entwicklung der Lösung stützte sich M7 auf sein umfassendes Portfolio an technischen und lizenzrechtlichen Vorleistungsprodukten. Hierzu gehören das in den deutschsprachigen Märkten führende Portfolio an gebündelten Lizenzen für 140 Free-TV und PayTV-Sender sowie die internationalen Programmpakete in neun Sprachen. M7 führt die Programme den Kopfstellen der IP-Netzbetreiber satellitengestützt über den Teleport Usingen im Taunus über die eigene Direct-to-Cable Plattform in den Formaten DVB-S und DVB-S2 zu. Dort werden die bereits in Conax verschlüsselten Programme im IP-Format aufbereitet und in den Glasfasernetzen zu den Endkunden transportiert. Die bn:t und Thüga SmartServices gehören zu den ersten Nutzern der neuen Lösung. Beide stellen ihren Kunden den DVB-IP Receiver TECHNISTAR K4 ISIO von Tech-

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nisat für den Empfang der Sender bereit. Für die Kundenverwaltung greifen sie auf das bewährte Subscriber Management System (SMS) von M7 zu. Dieses bietet rund um die Uhr auf einen Blick alle wichtigen Informationen zu den jeweiligen Kunden über Reports, Abrechnungen, Hardware bis hin zu Störungsmeldungen. Darüber hinaus bietet M7 vollen Marketing-Support von Kampagnen und Promotion-Aktionen für die Kundengewinnung und den Ausbau von Abonnements über Werbemittel, wie etwa Flyer mit individualisierbaren Layouts sowie die komplette Marketingunterstützung über das neue Geschäftskundenportal an. Die bn:t setzt zudem auf ein umfängliches Multiscreen IP-Produkt. Kunden können mit der White-Label TV App von M7 innerhalb ihres Heimnetzes rund 70 öffentlichrechtliche HD-Sender und private SD-Sender sowie bei entsprechender Buchung auch die rund 30 Sender des PayTV Pakets FamilyHD auf mobilen Endgeräten wie Tablets, Smartphones und Laptops nutzen.

M7 AUF ALLEN NETZEN

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INTERVIEW

Wen adressieren Sie? Wir sind als Netzbetreiber nicht nur in Oberfranken für Privat-, Gewerbe- und Industriekunden tätig. Bundesweit nutzen immer mehr Stadtwerke und regionale EVUs unsere Dienste und umfassende White-Label-Lösungen für den Auf- und Ausbau neuer Geschäftsfelder und die Versorgung ihrer Kunden.

DR. ALEXANDER HASSDENTEUFEL Bereichsleitung Breitband und Netz, Thüga SmartService GmbH

Welchen Stellenwert besitzen hochwertige TVAngebote für die SmartServices? Der Wettbewerbsdruck durch überregionale Kabel- und Festnetzbetreiber steigt. Daher ist es für unsere Kunden sehr wichtig, insbesondere im Privatkundensegment und für die Wohnungswirtschaft ein attraktives, vollumfängliches TV-Angebot zu wettbewerbsfähigen Preisen anbieten zu können. Mit den Technologiepartnern TechniSat und Loewe haben wir früh begonnen ein eigenes, hochmodernes IPTV-Produkt nach DVB-Standard zu entwickeln, das Standards im Markt setzt. Das bestehende Senderportfolio wurde dann mit internationalen Sprachpaketen und dem vielfältigen HD-Angebot von M7 sowie SKY-Programmen abgerundet.

Was macht die neue Lösung DVB-IP von M7 so interessant? Uns war Flexibilität und eine einfache, vollumfängliche in das bestehende DVB-IP-TV-Produkt voll integrierbare Lösung wichtig. Dabei hat sich die Strategie der gemeinsamen Entwicklung mit TechniSat als richtig

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erwiesen. Denn so konnten wir die M7-Dienste über eine einfache SmartCard leicht in unser Angebot implementieren. M7 hat uns dabei kompetent unterstützt. Durch die Signalzuführungsoptionen via Satellit oder als IP-Stream lassen sich nun fast alle Gegebenheiten einfach bedienen. So können wir unser TV-Angebot Partnern klassisch als DVB-C oder als IPTV anbieten.

Welche Vorteile bietet die Kooperation mit M7 für Ihr Angebot? Viele unserer Kunden sind kleinere und mittelgroße Netzbetreiber. Diesen ermöglicht die TV-Lösung von SmartService einen einfachen und kostengünstigen Markteintritt. Durch die Zusammenarbeit mit M7 im Bereich der Dienste und TechniSat als Hardwareentwicklungspartner können wir ihnen heute eine durchgängige Lösung anbieten, mit der sie sich im Markt stark vom Wettbewerb differenzieren. Und M7 erhält über uns zudem einen wichtigen Zugang zu neuen Kunden aus dem Umfeld der Stadtwerke und alternativen Carrier.

NEUE PARTNER Neue Kunden: : 8 neue Partner für Kabel- und IPTV-Services In den letzten sechs Monaten haben sich insgesamt acht Netzbetreiber aus dem jungen Umfeld der Stadtwerke und Energieversorger für M7 entschieden. Die Thüga SmartService, BITel, K-net Telekommunikation, Stadtwerke Erkrath, OstTelCom, EmslandTel.Net sowie bn:t Blatzheim Networks Telecom setzen als neue Partner auf die technischen und lizenzrechtlichen Vorleistungsprodukte von M7. Hierzu gehören neben dem umfassenden TVAngebot aus den M7-Portfolios PayTV, BasisHD und

InternationalTV zunehmend umfassende technische Dienste für IPTV sowie der 360° Rund-um-Service von M7 mit vertriebsunterstützenden Maßnahmen zur Kundenbindung und zur Forcierung des Neugeschäfts. Mit den neuen Partnern wird die Position als marktführende Anbieter bei Lizenzen für PremiumSender, schlüsselfertigen TV-Vorleistungsprodukten und innovativen IPTV-Diensten für Kabel- und IPNetzbetreiber in Deutschland und Österreich weiter gefestigt.

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PARTNERSCHAFT

wilhelm.tel und M7 vertiefen Partnerschaft Sie gilt als eine der längsten Content-Partnerschaften in der Kabelbranche. wilhelm.tel und M7 haben ihre seit 2005 bestehende Zusammenarbeit durch mehrere Vereinbarungen intensiviert. Der innovative Netzbetreiber greift dabei weiter auf rund 70 deutsche und internationale Premium-Sender aus dem umfassenden M7-Portfolio PayTV, BasisHD und InternationalTV zu. Zum 360° Rund-um-Service von M7 gehören zudem vertriebsunterstützende Maßnahmen für wilhelm.tel zur

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Kundenbindung und zur Forcierung des Neugeschäfts. Darüber hinaus setzt das Unternehmen bei der Programmzulieferung auf den innovativen Service „M7 Livestream“, der auf der ANGA COM 2018 gestartet wurde. Dieser Dienst macht die Programmzulieferung an die Kopfstellen der Netzbetreiber noch sicherer und schafft eine Redundanz für den Satellitenempfang. Zudem erschließt sich wilhelm.tel damit neue Einsparpotentiale.

AUSBAU

NetCologne setzt weiter auf PremiumTV von M7 NetCologne und M7 haben ihre jahrzehntelange Partnerschaft bei der Zulieferung hochwertiger Senderangebote mit einem neuen Abkommen gefestigt. Kabel-TVKunden der NetCologne haben damit auch zukünftig Zugang zu über 100 PremiumTV Sendern.

360° Rund-um-Service von M7 zu. Hierzu gehört die satellitengestützte, sichere Zuführung der linearen TV-Programmpakete BasisHD, PremiumHD, Family HD an die Kopfstellen.

Darunter befinden sich ein breites Portfolio attraktiver Pay-TV Sender sowie rund 50 beliebte internationale TV-Programme in neun Sprachen. Diese werden insbesondere von den wohnungswirtschaftlichen Partnern zur umfänglichen TV-Versorgung ihrer Mieter stark nachgefragt. Zudem greift der Telekommunikationsanbieter auf den kompletten schlüsselfertigen

Zudem verschlüsselt M7 alle Programmpakete für das Kabelfernsehen und stellt die benötigte Hardware auf der Empfangsseite, wie CI+ Module und Set-Top-Boxen, bereit.

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AUSBLICK

M7 Partner Awards 2019 – jetzt bewerben Das M7 Abendevent während der ANGACOM mit der Vergabe der Partner Awards ist ein fester Treffpunkt und gehört zu den gesellschaftlichen Höhepunk ten der Messe. 2018 ging der Award Best Performer 2017/2018 an das Zentrum Wohnungswirtschaft der Deutschen Telekom. Der Netzbetreiber RFT kabel aus Brandenburg gewann in der Kategorie „Kreativstes TV-Werbemittel“. Kreative Ideen, Leistungsstärke, Innovation und Kundenorientierung werden auch 2019 belohnt. Führende Vertreter von Netzbetreibern, TV-Sendern, Verbänden, TV-Dienstleistern und Fachmedien werden am 5. Juni

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im Deutschen Olympischen Sportmuseum gleich Sieger in vier Kategorien feiern. Denn die M7 Partner Awards entwickeln sich weiter. Neu geschaffen wurden die beiden Awards für TV-Sender sowie der M7 Innovationspreis für den besten technischen Partner. Für den Preis für das kreativste TV-Werbemittel werden ab sofort die Bewerbungen angenommen. Senden Sie bitte Ihr Kommunikationsmittel an das Marketingteam der Eviso in Köln. Eine branchenübergreifende Jury wird dann die Sieger unter den eingereichten Vorschlägen wählen.

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Eviso Germany GmbH | Buisness Partner of M7 Group S.A. Brüsseler Straße 89 - 93 D-50672 Köln T: +49 221 - 34 64 10 00 E: [email protected] I: www.m7deutschland.de