Allegato 1 PIANO DI MARKETING Piano di marketing - spiegazione dei termini

Cliente Registrato– una persona che si è registrata sul sito web della Società, che ha il proprio numero di registrazione e che ha il diritto di acquistare prodotti con uno sconto del 20% su ordini fino a 70 €, con uno sconto del 25% su ordini a partire da 70 €, con uno sconto del 30% su ordini a partire da 145 € ai prezzi di catalogo. Il Cliente registrato viene rimosso dal database della Società dopo 10 periodi di fatturazione di inattività (nessun acquisto). Prezzo di catalogo – prezzo corrente della merce nella valuta del Paese, IVA inclusa, specificato nel catalogo, determinato entro un periodo di liquidazione. Prezzo del consulente– prezzo corrente della merce nella valuta del Paese, IVA compresa, dopo l'applicazione di uno sconto del 20, 25 o 30% a seconda dell'importo dell'ordine.

Consulente – un Acquirente Registrato che ha avviato il Piano di Marketing dell'Azienda. Direttore - Un Consulente che ha soddisfatto i requisiti di qualificazione per il titolo: OGO da 5 000 euro./OO da 25 euro. Numero di registrazione – numero unico assegnato a un Cliente registrato al momento della registrazione presso la Società. Periodo di liquidazione – periodo di 21 giorni durante il quale si applicano determinate promozioni e sconti del catalogo, nonché il periodo in cui vengono soddisfatte le condizioni del Piano di marketing. Piano di marketing – documento che descrive i termini della collaborazione con l'Azienda, vale a dire specificando i livelli, gli status, le condizioni per il loro raggiungimento, la retribuzione, i bonus, ecc. Gruppo personale (GO) - Acquirenti registrati reclutati e registrati personalmente dal Consulente, nonché Gruppi personali di Clienti registrati, esclusi i Gruppi Affiliati. Gruppo personale (GO) di un Acquirente Registrato – gruppo di Clienti Registrati sollecitati personalmente dall'Acquirente Registrato. Tali GO sono suddivisi in diversi livelli (da 0 a 9) a seconda dell'OGO. Gruppo dei Direttori (GD) – Gruppo Personale (GO) del Direttore. Euro (Є) – la valuta in cui viene misurato il fatturato dei prodotti. Il tasso di cambio dell'EURO per la valuta di ciascun Paese è determinato dalla Società in base a un tasso che si avvicina a quello ufficiale. Fatturato delle vendite (OS) – fatturato dei prodotti acquistati in un determinato periodo contabile, calcolato in EURO e in valuta locale ai prezzi del consulente Fatturato personale (OO) somma degli ordini personali del Consulente in un determinato periodo di liquidazione, calcolata in EURO e in valuta locale. Fatturato personale di gruppo (OGO) – somma del fatturato personale di tutti i Consulenti in un determinato periodo contabile e del fatturato personale di gruppo (OO) in un determinato periodo di liquidazione, espresso in euro e in valuta locale. Fatturato del Gruppo (OG) – somma del Fatturato personale di tutti i Consulenti della struttura, compreso il GV dei Gruppi affiliati, e il vostro Fatturato personale (OO) nel periodo di liquidazione di riferimento.

Qualifica – completamento da parte di un Consulente dei requisiti per diventare Direttore e oltre. Qualifica Aperta – completamento da parte di un Consulente dei requisiti per diventare Direttore e oltre. Qualifica Chiusa – completamento da parte di un Consulente dei requisiti per diventare Direttore e oltre per 6 periodi di liquidazione sugli ultimi 12. Retribuzione – pagamento il cui importo dipende dal fatturato (OS) del vostro Gruppo personale e dal vostro Fatturato Personale.

Algoritmo per il calcolo della retribuzione

La retribuzione del Direttore è la somma delle seguenti componenti: 1. 2. 3. 4.

Retribuzione per il fatturato del Gruppo Personale (GO); Bonus per i Direttori (retribuzione per il fatturato a titolo degli acquisti dei Gruppi dei Direttori (GD) Bonus di qualificazione (bonus per il raggiungimento di nuovi status); Bonus parentale.

1. Calcolo della remunerazione per il Fatturato di Vendita del Gruppo Personale (GO) La retribuzione viene calcolata in base al grado di soddisfazione delle condizioni indicate nella Tabella 1. Tabella 1: Condizioni di pagamento della retribuzione Livello

OO (euro)

OGO (euro)

Percentuale di pagamento della retribuzione

1. Cliente

Fino a 100

0

2. Consulente

100 e oltre

2%

3. Consulente

250 e oltre

4%

4. Consulente Senior

500 e oltre

6%

1000 e oltre

8%

1500 e oltre

10%

7. Partner

2000 e oltre

12%

8. Vicedirettore

3000 e oltre

14%

5. Leader

25

6. Leader Senior

5 000 e oltre

9. Direttore

17%

Tabella 2: calcolo della percentuale dei pagamenti a seconda del livello raggiunto

Livello Direttore Vicedirettore Partner Leader Senior

Percentu ale del pagamen to 17% 14% 12% 10%

OGO (euro) 5000 e oltre 3000 e oltre 2000 e oltre 1500 e oltre

Differenza percentuale tra la vostra retribuzione e quella dei vostri Consulenti

2%

2% 4%

3% 5% 7%

Leader Consulente Senior Consulente Consulente Cliente

8% 6% 4% 2% 0%

1000 e oltre 500 e oltre 250 e oltre 100 e oltre Fino a 100

2%

2% 4%

2% 4% 6%

2% 4% 6% 8% 10%

2% 4% 6% 8%

4% 6% 8% 10% 12%

6% 8% 10% 12% 14%

9% 11% 13% 15% 17%

La vostra retribuzione è la differenza tra le percentuali di pagamento del vostro livello e quelle del livello dei vostri Consulenti.

Esempio: Un Leader Senior realizza un fatturato di 600 euro. La sua struttura comprende:   

2 Consulenti - 2%, con un fatturato di 240 euro. 1 Consulente - 4%, con un Fatturato di Vendita di 360 euro. Clienti con Fatturato di Vendita a un livello di 1000 euro. Calcolo della retribuzione del Senior Leader:

   

240 euro х (10% - 2%) =240 euro. х 8% = 19,2 euro. – retribuzione per i Senior Leader per i Consulenti 2%. 360 euro х (10% - 4%) = 360 euro х 6% = 21,6 euro – retribuzione del Senior Leader per il Consulente 4% 1 000 euro х 10% = 100 euro – retribuzione del Senior Leader per i Clienti 19,2 euro. + 21,6 euro + 100 euro = 140,8 euro — retribuzione complessiva del Senior Leader

2. Bonus Direttori Un Consulente che ha costruito Gruppi di Direttori del 17% riceve un Bonus Direttori per il suo OGO. Un Consulente che abbia Gruppi di Direttori del 17% nel suo GO riceve uno status contrattuale di "Direttore", assegnato per un periodo di un anno dopo il soddisfacimento dei requisiti di idoneità per lo status.

Tabella 4: condizioni per l'ottenimento del Bonus Direttori Stato

Numero di Gruppi Direttori

Pagamenti dalla linea OGO (euro) 1

2

3

Direttore

0

5 000

Direttore Senior

1

2 500

5%

Direttore Strutturale

2

2 500

5%

1%

Direttore Business

3

2 500

5%

1%

0.5%

Direttore Business Senior

4

2 500

5%

1%

0.5%

Direttore Elite

6

2 500

5%

1%

0.5%

4

0.25 % 0.25 %

5

0.12%

Direttore Nazionale Direttore Nazionale Senior Direttore Internazionale Direttore Internazionale Senior Direttore Generale Direttore Amministrativo Senior

26, di cui

Direttore Generale

30, di cui

0.35 % 0.35 % 0.35 %

9

2 500

5%

1.5%

0.75%

0.2%

12

2 500

5%

1.5%

0,75%

15

2 500

5%

1.5%

0.75%

18

2 500

5%

2%

1%

0.5%

0.25%

22

2 500

5%

2%

1%

0.5%

0.25%

5 Elite

2 500

5%

3%

2%

1%

0.5%

10 Elite

2 500

5%

3%

2%

1%

0.5%

0.2% 0.2%

L'assegnazione a un Direttore di un particolare status nella gerarchia sopra descritta dipende dal numero di Gruppi di Direttori che compongono la struttura del Direttore. Tuttavia, questi gruppi dovrebbero essere guidati da Direttori di Prima Linea. Prima linea significa che non ci sono altri gruppi di direttori tra il direttore di grado superiore e quello di grado inferiore. Il numero di altri Gruppi di Direttori (non di prima linea) non influisce sullo status del direttore nella gerarchia, ma influisce sulla sua retribuzione (bonus direttore). A seconda dello status nella gerarchia dei direttori, viene assegnato un bonus per direttori. Questo bonus viene calcolato in base all'OGO dei vostri Gruppi Direttori. La condizione per il calcolo del Bonus è l'importo dell'OGO del Direttore. Deve raggiungere un fatturato di 2 500 euro. indipendentemente dallo status gerarchico del Direttore. La determinazione dello status nella gerarchia dei direttori, le regole per la maturazione dei bonus per i direttori e il loro ammontare sono presentati nella Tabella 4.

3. Bonus di qualificazione I bonus di qualificazione vengono maturati a partire dal livello di Direttore. Questo avviene una sola volta al raggiungimento di un determinato status nella gerarchia dei direttori. L'importo del bonus di qualificazione dipende dallo status raggiunto dal Direttore. Affinché ciò avvenga, è necessario che si verifichino contemporaneamente tre condizioni. Trattasi di:  raggiungimento della qualifica di Direttore e di un certo status nella gerarchia dei Direttori,  Mantenimento, da parte del Direttore, dello status raggiunto per sei dei dodici periodi di liquidazione (a partire dal periodo di riferimento in cui è stato raggiunto lo status definito o lo status nella gerarchia),  OO di 25 euro. e un OGO di almeno 2.500 euro.

Tabella 5: Importi del bonus di qualificazione Stato Direttore Direttore Senior* Direttore Strutturale Direttore Business Direttore Business Partner Direttore Elite

Numero GD 0 0/1 2 3 4 6

Bonus di qualificazione euro 1 000 500 2 000 3 000 4 000 6 000

Direttore Nazionale Direttore Nazionale Senior Direttore Internazionale Direttore Internazionale Senior Direttore Amministrativo Direttore Generale Senior Direttore Generale

9 12 15 18 22 26, di cui 5 Elite 30, di cui 10 Elite

10 000 15 000 20 000 30 000 50 000 100 000 500 000

*Il bonus di qualificazione viene erogato in 2 fasi Un direttore che ha raggiunto un OGO di 6 200 euro e ha mantenuto il fatturato raggiunto per 3 periodi di liquidazione consecutivi, riceve un pagamento di - 250 euro, con un OG di 7 500 euro (nel caso di ottenimento di 1 Direttore in 1 linea OGO deve essere da 2 500 euro) e il mantenimento del fatturato raggiunto per 3 periodi di liquidazione consecutivi riceve - 250 euro. *Il Direttore che ha ricevuto entrambi i pagamenti ottiene lo status di Direttore Senior.

4. Bonus parentale. Il bonus viene erogato se, al momento della nascita o dell'adozione del bambino, il Consulente sta già lavorando con l'azienda; la richiesta di pagamento può essere fatta dal momento del raggiungimento dello status di 14% e del suo mantenimento per almeno 6 periodi nell'ultimo anno. L'importo del bonus è di 40 euro. Il bonus viene erogato in ogni periodo di liquidazione per un anno se nella famiglia è nato un figlio e l'età degli altri figli non supera i 14 anni (l'importo massimo del bonus dipende dal numero di figli se nella famiglia sono nati o adottati 2 o più figli) ed è pari a 50 euro per ogni periodo di liquidazione. I pagamenti vengono effettuati per bambino, nato o adottato, per periodo di liquidazione e per un anno dal momento della nascita o dell'adozione del bambino. Anche il fatturato personale per ogni periodo dell'anno sarà di 25 euro. Il bonus viene concesso ai Consulenti iscritti alla Società sulla base, tra l'altro, di un "Contratto di famiglia" (la collaborazione specificata nel "Contratto di famiglia" non deve durare meno di 6 mesi e i pagamenti possono essere effettuati anche dopo la nascita del bambino).