SPECIAL Seite 3
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Wohlfühl-Oasen Grillen, spielen, pflanzen
Bausteinsortiment Automatische Bewässerung
Ausgabe 2 . 2020
Zwischenfazit Mit Social Media näher am Kunden Seite 2
Seite 5
Gut geschützt Raiffeisen-Markt in Schwedt
Effektive Vorbereitung erleichtert Arbeitsalltag stündige Tragen der Mund-Nase-Bedeckung in den Märkten
Durch die reduzierte Manpower vorort gab es einige Heraus-
als große Herausforderung dar“, erinnert sich der Marktleiter.
forderungen, die Warenversorgung in den Märkten aufrechtzuerhalten. Die Öffnungszeiten wurden morgens gekürzt,
Das Handling im Arbeitsalltag zahlte sich letztlich durch die
zeitgleich der Arbeitsbeginn um eine Stunde vorverlegt.
gute Vorbereitung des Teams aus, denn „wir haben die Mund-
„Dadurch haben wir zwei Stunden täglich gewonnen, um
Nase-Bedeckung schon vor Bekanntgabe der Pflicht in unse-
außerhalb der Öffnungszeiten den Markt mit Ware zu be-
ren Märkten angeschafft und verteilt. So konnten sich die
stücken, was durch die hohe Kundenfrequenz tagsüber nicht
Mitarbeiter bereits im Vorfeld mit der Nutzung vertraut
möglich war“, erläutert Czapracki. „Auch dank einer guten
machen“, berichtet Czapracki und ergänzt: „Da bereits
Saisonvorbereitung und Warenversorgung durch ausreichend
vor Einführung der Maskenpflicht ersichtlich war, dass die
durchgeführte Frühbezüge konnten wir an den Standorten
Beschaffung der Masken nicht ganz unproblematisch sein
jedoch ein ‚Leerlaufen‘ weitestgehend verhindern“, betont
würde, haben wir diese anfertigen lassen. Erst von einem ört-
der Marktleiter.
lichen Raumausstatter, danach von einem Anbieter im Raum Dortmund. Auch einige Mitarbeiter haben fleißig genäht.“
„Die verhängte Kontaktbeschränkung sowie die strikte Umsetzung in den Märkten bei der Vermeidung von
Ob Plexiglasscheiben an den Kassen, Hinweise zu Abstandsregeln oder bargeldloses Zahlen:
„Die umzusetzenden Maßnahmen haben wir mit dem
Kundenkontakten war eine neue Erfahrung. Trotz geringer
gesamten Team besprochen und die Regeln dem täglichen
Kundengespräche kamen Umsätze zustande, die wir mit
Arbeitsleben angepasst. Grundsätzlich haben wir uns dabei
der geringen Personalstärke nicht für möglich gehalten
an den Vorgaben externer Quellen orientiert. Hierzu zählten
hätten“, fasst Matthias Czapracki rückblickend zusammen.
auch Gespräche mit den örtlichen Ordnungsämtern“, erläutert Matthias Czapracki.
Von der Maskenpflicht über die Abstandsregeln bis hin zu
Der Infektions- und Hygieneschutz für Kunden und Mitarbeiter wird im Raiffeisen-Markt Olfen nach wie vor großgeschrieben.
Plexiglasscheiben an den Kassen: Der Infektions- und Um die Öffnung der Geschäftsstelle zu gewährleisten, erfolgte
Hygieneschutz wird in Olfen nach wie vor hochgehalten.
die Aufteilung der Mitarbeiter in den Märkten der Raiffeisen
Auch die Nutzung der sanitären Anlagen durch Kunden
Lüdinghausen eG in zwei Schichten. „Im Falle einer Anste-
ist weiterhin nicht möglich. Außendienstmitarbeiter werden
ckung und der daraus folgenden Quarantäne wäre stets
empfangen, haben jedoch keinen Zutritt zu den Büros.
RM Olfen. Mit Drahtbügel oder ohne, Befestigung an den
ein zweites Team voll arbeitsfähig gewesen“, erklärt der
„Seit den Lockerungen hat sich der Arbeitsalltag dennoch
Ohren oder die Schleife hinter dem Kopf – mit der Einführung
Marktleiter die Entscheidung. Weitere personelle Einschrän-
einigermaßen normalisiert“, erzählt Matthias Czapracki.
der Maskenpflicht durch Corona waren dies nicht die einzigen
kungen ergaben sich unter anderem durch das fehlende
„Beratungen finden wieder statt, selbstverständlich mit
Fragen, auf die Matthias Czapracki und sein Team im Raiff-
Betreuungsangebot für Kinder, so dass einige Mitarbeiter
Abstand und Mundschutz. Die Schichtarbeit wurde einge-
eisen-Markt Olfen der Raiffeisen Lüdinghausen eG eine krea-
zuhause bleiben mussten. „Diese Maßnahme haben wir
stellt und die Öffnungszeiten wieder zurückgesetzt.“
tive Lösung finden mussten. „Vor allem an wärmeren Tagen,
als Unternehmen zu Gunsten der betroffenen Mitarbeiter
wenn viel körperliche Arbeit hinzukam, stellte sich das acht-
getragen.“
• seb
TERRES-Akademie: Neues Programm ab Juli online Neue Seminare. In wenigen Tagen steht
entsprechende Anpassungen vorgenom-
Kollegen zur Führungskraft“, „Kommuni-
somit kostenfrei für alle Kooperationspart-
das neue Seminarprogramm 2020/2021
men“, erläutert Bianca Höfer, die im
kation wirkt“ sowie „Verkaufsförderungs-
ner. Es gibt lediglich zwei Themen, bei
der TERRES-Akademie zur Verfügung.
AGRAVIS-Bereich Märkte das Programm
dekoration im Raiffeisen-Markt“ hinzu-
denen eine Kostenbeteiligung weiterge-
Anfang Juli werden die Veranstaltungen im
und die Buchungen koordiniert. „Die
gekommen. Die Warenkundeschulungen
reicht wird. Das sind komplett eigenstän-
Portal www.myfarmvis.de für die Buchun-
Gesundheit unserer Kundinnen und
wurden um eine Schulung zum Angelsport
dig organisierte Inhouse-Seminare, zu
gen freigeschaltet. Die Seminare beginnen
Kunden steht dabei natürlich im Mittel-
ergänzt.
denen Trainer an einem Wunschtermin in
im Oktober 2020 und gehen bis März
punkt. Um gegebenenfalls noch gültige
2021.
Abstandsregeln einhalten zu können,
In myfarmvis sind nicht nur alle Seminare
Handelsmanager, das Premiumprodukt
wurden beispielsweise größere Räume mit
zu finden, sondern auch die Anmeldungen
der Akademie: ein Weiterbildungspro-
mehr Platz reserviert.“
und die weitere Kommunikation mit den
gramm für Führungsnachwuchskräfte im
Teilnehmern laufen über das Portal. Das
Raiffeisen-Markt.
„Wir haben Präsenzschulungen geplant, die allen gesetzlichen Vorgaben und auch
die Standorte kommen und der TERRES-
den Vorgaben der AGRAVIS zur Corona-
Zu dem umfangreichen Angebot an Semi-
Angebot der TERRES-Akademie ist Be-
Situation entsprechen. Dafür haben wir
naren sind die drei neuen Angebote „Vom
standteil des Kooperationsvertrages und
www.myfarmvis.de
1 • klö
SPECIAL
BLICKPUNKT
Mit Social Media näher am Kunden Positives Zwischenfazit. Zahlreiche Raiffeisen-Märkte er-
„Unsere Erwartungen waren hoch. Und sie wurden erfüllt.“
vorhersehbaren Herausforderung ausgesetzt. „Natürlich hat
freuen sich auf Facebook wachsender Beliebtheit. Der Start
Die Zusammenarbeit mit dem Projekt-Team laufe sehr gut.
es den Alltag im Markt verändert. Die Situation war für uns
des Projekts Social Media für Raiffeisen-Märkte ist erst drei
„Wir fühlen uns gut aufgehoben“, sagt Jannek Arends vom
alle neu“, berichtet Andreas Bender vom Raiffeisen-Markt
Monate her. Doch bereits jetzt lässt sich ein erstes positives
Uelsener Social-Media-Team.
Raubach. Den Social-Media-Aktivitäten des Marktes konnte
Zwischenfazit ziehen. Aktuell machen mehr als 70 Märkte
die Pandemie aber kaum etwas anhaben. Das Team des
beim Projekt mit. Sie profitieren von regelmäßigen Postings
Eine große Unterstützung ist das Tool „Facelift“: Vorher
Raiffeisen-Markts Uelsen setzte mit dem Aufruf zum Mal-
sowie der Unterstützung bei technischen Fragen und beim
planten die Uelsener ihre Social-Media-Aktivitäten in einer
wettbewerb bewusst auf Ablenkung in schwierigen Zeiten
Community-Management.
Excel-Tabelle. Inzwischen spielt sich das über die Facelift
und thematisierte Corona nicht weiter. „Für uns hat es sich
Cloud ab. „Das System erleichtert die Arbeit enorm“, sagen
als richtige Taktik herausgestellt“, erläutern Gerwin Künnen
Jede Woche bereitet das Projekt-Team bis zu drei Postings
die Verantwortlichen. Die passende App haben die Mitar-
und Jannek Arends.
vor. Die Raiffeisen-Märkte können diese individuell anpas-
beiter auf dem Handy, so dass sie schnell auf Nachrichten
sen und ihre Veröffentlichung zeitlich steuern. Bei der
und Kommentare reagieren können. Offenbar lohnt es sich.
Auswirkungen hatte die Pandemie jedoch bei der Auswei-
Themenauswahl ist Abwechslung angesagt. Vom neuen
„Immer häufiger schreiben uns Kunden über Social Media
tung des Projekts. Die Aufnahme neuer Märkte verzögerte
Prospekt über Ratgeber-Specials bis hin zum Ausmalbild:
an“, erklärt Gerwin Künnen. Fragen zu Angeboten, zum
sich gezwungenermaßen: An Schulungen vor Ort war nicht
Die Kunden der beteiligten Raiffeisen-Märkte freuen sich
Markt oder zur Produktverfügbarkeit – all das verlagert sich
zu denken. Stattdessen fanden diese via Microsoft Teams-
auf nützlichen Content in ihrer Timeline.
ins Netz. „Das macht sich bemerkbar“, sind sich Gerwin
Sitzung oder per Telefonat mit parallel geteiltem Bildschirm
Künnen und Jannek Arends einig. Des Öfteren führten diese
statt. Seit Beginn der Pandemie sind auf diesem Weg 15
Neben den bereitgestellten Postings leben die Facebook-
Anfragen zum Verkaufserfolg im Markt. Für die Beiden
weitere Märkte hinzugekommen. „Durch den geteilten
Auftritte der Märkte durch die eigenen Postings. Der
steht nach nur drei Monaten Projektzeit fest, dass sich die
Bildschirm haben die Schulungen gut funktioniert. Die
Raiffeisen-Markt Uelsen gehört zur Genossenschaft Raiff-
Teilnahme gelohnt hat. Für die Zukunft wünschen sie sich,
Teilnehmer konnten alles sehen und mussten nur wenige
eisen Ems-Vechte Tank & Markt GmbH und begeistert regel-
dass das Projekt-Team weiterhin so kreativ bleibt und auch
Rückfragen stellen“, berichtet Stephanie Detert, die im
mäßig seine Kunden via Social Media. Für die Kreativität ist
neuen Medien gegenüber offen ist.
Projekt-Team die Schulungen durchführt. Auf diesem Wege
ein junges Team verantwortlich. Ihre Ideen kamen auch in
kommen in Kürze neun weitere Raiffeisen-Märkte hinzu.
Corona-Zeiten gut an. Das temporäre Verkaufsverbot man-
Vor etwa vier Wochen ist auch der Raiffeisen-Markt Rau-
Dann sind noch mehr Raiffeisen-Märkte näher am Kunden.
cher Produkte im Markt nutzte das Team für einen Aufsehen
bach beim Projekt eingestiegen. Der Markt gehört zu der
erregenden Aufruf. In einem Video-Beitrag animierte ein
Raiffeisen-Markt GmbH. „Das Potenzial lässt sich jetzt schon
als Clown verkleideter Mitarbeiter Kinder dazu, an einem
erahnen. In den vergangenen Wochen verzeichnete unsere
Malwettbewerb teilzunehmen. So verschönerte der Markt
Fanpage ein stetiges Wachstum“, berichtet Andreas Bender.
mit bunten Kinderbildern eine Trennwand zum gesperrten
Er verantwortet die Seite. Sein Ziel: Die Bekanntheit des
Sortiment.
Marktes auf dem bisher wenig bespielten Facebook-Kanal
● Mehr als 70 Märkte beteiligt
zu erhöhen und potenzielle Kunden zu erreichen. Im per-
● Seiten-Erstellung oder Optimierung des vorhandenen
„Die Resonanz der Kunden war total positiv“, sagt Gerwin
sönlichen Kontakt hat Bender bereits Auswirkungen fest-
Künnen von der Raiffeisen Ems-Vechte über die gelungene
gestellt. „Die Resonanz ist positiv. Den Kunden gefällt
Aktion.
der persönliche Einblick in den Markt. Teilweise sprechen
• jr
Über das Projekt Facebook-Accounts ● Personalisierter Log-in für Facelift zur Steuerung der Social-Media-Aktivitäten
Mit den eige-
sie uns auch auf Postings an. Darüber hinaus ermöglicht
● Schulung für das Community-Management-Tool
nen Fotos und
die Messenger-Funktion eine einfache und schnelle Inter-
● Persönliches Feedback und Unterstützung
Videos punktet
aktion.“
● Zugang zum Redaktionsplan und zu frei nutzbaren Vorlagen mit Einzelhandelsthemen
das Uelsener Team beein-
Neben den bereitgestellten Postings erstellt auch das Team
druckend gut.
des Raubacher Raiffeisen-Marktes individuelle Postings.
Unverzichtbar
Bender und sein Team berichten beispielsweise über Akti-
jedoch ist das
onen im Markt sowie über den Mehrwert von bestimmten
„Grundrau-
Produkten. „Die täglichen Postings sind abwechslungsreich.
schen“ durch
Von einer Ankündigung für den Geflügelverkauf bis hin zur
die zentral
Pflanzaktion ist alles dabei, was für unsere Kunden von
bereitgestell-
Interesse ist“, erzählt Andreas Bender. Die Zusammenarbeit
ten Postings.
mit dem Projekt-Team bewertet er als sehr gut: „Wir sind
„Der Content
alles in allem kompetent aufgestellt. Durch das Projekt-
vom Projekt-
Team sind eine gewisse Sicherheit und Unterstützung im
Team ist gut
Social-Media-Umfeld gewährleistet.“
● 12 Postings monatlich zu relevanten Einzelhandelsthemen der Saison ● Trendrecherche und Einbindung von aktuellen Themen ● Bereitstellung von lizenzierten Bildern für regionale/ individuelle Aktionen und Postings ● Unterstützung bei der (Krisen)-Kommunikation mit Followern ● Beratung und Support durch einen Ansprechpartner der TERRES Marketing- und Consulting GmbH Bei Fragen zu der Teilnahme wenden Sie sich gern an Nina Bültbrune, Telefon 0251 . 682-2798,
und sinnvoll“, betonen die
Kaum gestartet, sahen sich alle am Projekt Beteiligten
Uelsener.
im März durch die Corona-Pandemie plötzlich einer nicht
[email protected].
Bildrechte in sozialen Medien beachten Nicht ohne Lizenz. Bilder sind ein beliebtes Medium in
Accounts sein. Aus diesem Grund ist es nicht ratsam,
Posts verwendet werden. Wichtig ist, dass der gestellte
den sozialen Medien. Bei der Nutzung dieses Mediums
Bilder aus dem Internet ohne die entsprechende Lizenz
Bild-Content ausschließlich für die Nutzung auf Facebook
ist das Einhalten der Bildrechte jedoch zu beachten.
oder Erlaubnis zu verwenden.
bestimmt ist. Bei Fragen zum Thema Bildrechte können
Zur Wahrung der Rechte hält auch Facebook selber seine
2
Sie sich gern an Patrick Renner, Telefon 0251 682-2093
Nutzer an. Ein unrechtmäßiges Verwenden von Bild-
Für die am Social-Media-Projekt beteiligten Raiffeisen-
inhalten straft das Soziale Netzwerk ab. Folge können
Märkte stellt die terres‘agentur lizenziertes Bildmaterial
die Löschung der Inhalte oder gar die Sperrung des
bereit. Diese Bilder können ohne Bedenken für Facebook-
oder
[email protected], wenden.
• jr
BLICKPUNKT
Der Garten wird zur Wohlfühl-Oase Grillen, spielen, pflanzen. Den Urlaub nach Hause holen –
Wem es zu heiß wird im deutschen Sommer 2020, dem
so sieht für viele der Sommer 2020 aus. Die Raiffeisen-
können – Tipp zwei – die Raiffeisen-Märkte mit Abkühlung
Märkte können den Kunden fast alles bieten, was einen
weiterhelfen. Dazu gehören neben Ventilatoren auch
gelungenen Urlaub ausmacht. Mit einer Ausnahme: „Pools
Klimageräte. „Die sind zwar etwas hochpreisiger, die Nach-
sind bei uns so gut wie vergriffen“, erklärt Thomas Reuther.
frage ist dennoch groß“, betont Reuther.
Aber der Category Manager Haus & Heimwerker des Bereichs Märkte bei der AGRAVIS hat genug Tipps auf Lager,
Tipp drei: zwischendurch mal was unternehmen. „Super
wie die Märkte bei ihren Kunden für das passende Urlaubs-
laufen in unseren Märkten Gesellschaftsspiele, und zwar
gefühl sorgen können.
für drinnen und draußen“, weiß Reuther. Generell setzt die Category Haus & Heimwerker seit einiger Zeit vermehrt auf
Tipp eins: alles rund ums Grillen. „Die Märkte sollten ge-
Spielwaren, denn viele Märkte erfüllen in ihrer Region die
nügend Gasflaschen, Holz und Kohle bereithalten. Grillen
Funktion des Nahversorgers und der nächste Spielwaren-
ist immer ein großes Thema und wird es 2020 sicher noch
laden ist oft weit weg. Diesen Trend spüren die Märkte seit
mehr sein.“ Die passenden Grills kann die Category Garten
einiger Zeit.
liefern. Die Gärtnerglück-Schubkarre, die bei der Frühjahrs-Ordermesse vorgestellt wurde, kommt bei den Kunden sehr gut an. Es gibt sie mit dem Fassungsvermögen 85 und 100 Liter, außerdem auch in robusterer Ausstattung mit zwei Rädern für größere Transporte wie beispielsweise Mist.
Bereits auf der vergangenen Ordermesse ein
„Sehr gut gefallen den Kunden auch die bunten Schub-
Hingucker und spätestens jetzt voll im Trend:
karren“, freut sich Reuther. Tipp vier für den schönen Som-
Nutzpflanzen wie Kräuter, aber auch Gemüse stehen bei den Kunden hoch im Kurs.
mer zu Hause: eine der bunten Schubkarren im Garten dekorieren. „Die Kunden investieren sehr viel in ihren Garten oder
Nahversorgung spielt in diesen Zeiten eine große
Balkon“, hat auch Jörn Schierloh, Category Manager Garten,
Rolle.
festgestellt. Dabei hat ein Trend, der sich in den vergange-
Die neuen Gärtnerglück-Schubkarren, die bei der Frühjahrs-Ordermesse vorgestellt wurden, kommen bei den Kunden sehr gut an.
nen Jahren angedeutet hat, durch die Coronakrise starken
Dazu gehört auch, dass die Kunden weiter in hochwertige
Aufwind erfahren: selber Nutzpflanzen ziehen und das
Grills investieren, die kleinen Küchen gleichen und auf
gerne im Hochbeet. „Wir verzeichnen enorme Absätze
denen anspruchsvolle Gerichte gezaubert werden können.
bei Pflanzensubstraten, Blumenerden und Abdeckern
„Viele gehen in diesen Zeiten nicht so oft in Restaurants
wie Rindenmulch“, erklärt Schierloh. Neben dem Thema
und versorgen sich auch hier lieber zu Hause“, hat Schier-
Wildblumenwiese ist nun das Segment Nutzpflanze
loh festgestellt. Das zeigt sich auch beim Absatz von deko-
„durch die Decke geschossen“. „Vielleicht hat die
rativen Artikeln für den Garten oder den Balkon: Man macht
Krise bei den Kunden das Gefühl geweckt, sich wieder
es sich zu Hause schön.
selbst versorgen zu wollen“, vermutet Schierloh. Die
• ix
3
SPECIAL
SERVICE
Kooperationssystem erneut zertifiziert Siegel des Franchise-
„Unser Kooperationssystem mit rund 400 Raiffeisen-
auch eine Kundenbefragung im Jahr 2019 einen überdurch-
Märkten ist über die vergangenen Jahre kontinuierlich
schnittlich hohen Weiterempfehlungswert aufgezeigt. „Wir
Franchise-Verband
gewachsen“, erläutert Silke Philipps. „Wir konnten viele
haben anschließend die Punkte umgesetzt, die unsere
(DFV) hat das
neue Partner hinzugewinnen und diese Partner wachsen
Partner uns zurückgemeldet hatten. Dieses wird nun eben-
wirtschaftlich überdurchschnittlich gut im Vergleich zum
falls durch das Zertifikat honoriert.“
Verbands. Der Deutsche
Franchise-System der TERRES
Markt.“
Marketing + Consulting
„Für uns ist dieser Vergleich mit anderen Franchise-Gebern
Seit 2009 ist die TERRES Marketing + Consulting GmbH
GmbH, einer
im Markt sehr wertvoll und aufschlussreich. Natürlich ist
Mitglied des Deutschen Franchise-Verbands, der die
Konzernge-
bei unserem Kooperationssystem mit den Raiffeisen-
Systeme der Unternehmen regelmäßig prüft. Die aktuelle
Märkten vieles besonders. Dennoch haben wir es geschafft,
Zertifizierung gilt bis Ende März 2023.
ein System aufzubauen, das einen absolut marktgerech-
sellschaft der AGRAVIS Raiffeisen AG, vor Kurzem
• klö
ten Standard und eine besondere Güte hat.“ Zuletzt hatte
erneut zertifiziert. „Mit dieser Auszeichnung wurden wir im Markt mit anderen Franchise-Systemen verglichen. Dabei durchlaufen alle das gleiche Verfahren“, erläutert TERRES-Geschäftsführerin Silke Philipps. Bei dem Systemcheck werden beispielsweise Handbücher, das Berichtswesen sowie Prozesse in der Zusammenarbeit betrachtet. Auch Sortiments- und Werbekonzepte sowie die wirtschaftliche Entwicklung der Partner und die Zusammenarbeit von Systemnehmer und -geber werden auf den Prüfstand gestellt. Denn zukunftsfähige Kooperationen zeichnen sich dadurch aus, dass Systemgeber und -nehmer aufeinander hören und voneinander lernen.
Baustein in Vorbereitung
Infos zur MwSt.
Automatische Bewässerung. Die trockenen Sommer
zubuchbare Serviceleistung, durch den Hersteller Gardena.
Infomaterialien. Die temporäre Änderung des Mehrwertsteuer-
der vergangenen Jahre und der zunehmende Trend zum
„Diese Systeme werden fest eingegraben und bewässern
rechts – befristet vom 1. Juli bis 31. Dezember 2020 – hat für
heimischen Garten als Wohlfühloase mit hohem Anspruch
durch Versenkregner dann automatisch die ganze Fläche“,
großen Umstellungsbedarf gesorgt. Die TERRES Marketing +
rücken das Thema Bewässerungssysteme in den Fokus
erläutert Schierloh. Das Interesse an den Systemen wird
Consulting GmbH hat ihren Kooperationspartnern dafür ver-
des Category Managements Garten. „Wir entwickeln
bei vielen Kunden durch den anhaltenden Trend zum
schiedene Fallkonstellationen mit weiterführenden Hinweisen
derzeit ein Bausteinsortiment für die TERRES-Märkte“,
Mähroboter geweckt: „Wenn der Rasen automatisch
über das Portal myfarmvis.com zur Verfügung gestellt. Diese
erklärt Category Manager Jörn Schierloh. Dabei geht es
gemäht wird, soll das bei der Bewässerung genauso
allgemeinen Hinweise ersetzen jedoch keine rechtsverbind-
um professionelle Bewässerungssysteme, die im Garten
laufen“, weiß Schierloh.
verlegt werden – sei es durch den Kunden selbst oder, als
liche Beratung und bei Unklarheiten sollte im Einzelfall ein • ix
Steuerberater hinzugezogen werden. Grundsätzlich gilt: Die Umsatzsteuer entsteht zum Zeitpunkt der Leistungserbringung bzw. der Lieferung. Der Zeitpunkt der Rechnungsstellung oder des Kaufvertrags ist dabei irrelevant. Es gibt beispielsweise bei Lieferung per Versand, Werkstattleistungen und anderen Dienstleistungen sowie bei Umsätzen zwischen Unternehmen, Anzahlungen, Rücktausch oder Dauerleistungen besondere Regelungen zu beachten. Ausführliche Informationen zu diesen Punkten finden Sie unter www.myfarmvis.com. Um die nötige Transparenz für den Kun-
BEISPIELRECHNUNGEN
den zu gewährleisten, hat die TERRES den
FÜR UNSEREN KUNDEN
Raiffeisen-Märkten Plakate und Infmaterial mit Bei-
Zeitraum
Nettopreis MwSt.-Satz
MwSt.
Bruttopreis
spielrechnungen
(ohne MwSt)
(in %)
für den Aushang und
„üblich“
100,00 €
19 %
19,00 €
01.07–31.12.2020
119,00 €
100,00 €
16 %
16,00 €
116,00 €
den Kassenbereich
• klö
(in €)
Differenzbetrag Nachlass auf den Bruttopreis bezogen
bereitgestellt.
4
19 % > 16 % MwSt.
(Gültigkeit)
Zeitraum (Gültigkeit)
(inkl. MwSt)
3,00 € 2,52 %
7 % > 5 % MwSt. Nettopreis MwSt.-Satz
MwSt.
Bruttopreis
(ohne MwSt)
(in %)
„üblich“
100,00 €
7 %
7,00 €
01.07–31.12.2020
107,00 €
100,00 €
5 %
5,00 €
105,00 €
(in €)
Differenzbetrag Nachlass auf den Bruttopreis bezogen
(inkl. MwSt)
2,00 € 1,87 %
VOR ORT
H O M E O F F I C E
Volle Leistung aus dem Homeoffice Professionell versorgt. Schon mehr als drei Monate ist die Welt im Corona-Modus. Das tägliche Business im AGRAVIS-Bereich Märkte sowie bei der TERRES Marketing + Consulting GmbH wird zurzeit zu großen Teilen aus heimischen Wohnzimmern, Küchen oder Büros heraus abgewickelt – und dieses mit hoher Professionalität und in vollem Umfang. Während des Lockdowns versorgte die TERRES Marketing + Consulting GmbH ihre Kooperationspartner kontinuierlich mit allen notwendigen und wichtigen Informationen. Beispielsweise wurde regelmäßig über die jeweils geltenden Maßnahmen und Vorschriften in Bezug auf die Corona-Pandemie informiert und Plakate zur Information der Kunden für die Raiffeisen-Märkte über www.myfarmvis.com zur Verfügung gestellt. Bianca Höfer, Jacqueline Mischke und Michaela Dziuk waren in den vergangenen Wochen
EDV-Fragen wurden per Termin vor Ort oder per Fernwartung
vor allem aus dem Homeoffice heraus aktiv.
gelöst. Auch in Sachen Marketing und Werbung lief alles wie gewohnt
Ich konnte sehr effizient im Homeoffice arbeiten, beispielsweise
Kontakt zu den Kolleginnen und Kollegen, jedoch ist die Arbeit
weiter, Gestaltungsmittel für den Innen- oder Außenbereich
an den Planungen für die TERRES-Akademie, auch wenn die
im Homeoffice sehr effektiv, weil ich mich intensiver auf ein
wurden genauso bereitgestellt wie die Gemeinschaftswerbung
persönlichen Kontakte zu den Kolleginnen und Kollegen schon
Thema konzentrieren und dies in Ruhe abarbeiten konnte.“
und weitere Werbemittel. Die TERRES-Expertinnen und -Exper-
sehr fehlen." Und: „So papierlos, wie es zwangsläufig im
Anstelle der persönlichen Gespräche wird sich nun täglich per
ten feilten darüber hinaus an der Weiterentwicklung des Werbe-
Homeoffice lief, soll es nun für mich auch weitergehen. Wir
Chat oder Telefon ausgetauscht.
konzeptes sowie an der Organisation der Messen und eventu-
haben sogar etwa zwei Drittel weniger Büromaterialkosten“,
ell nötiger Alternativen zur Präsenzveranstaltung.
so ihre persönliche Bilanz.
Ebenfalls die Sortimentsplanung und -beratung, die Arbeit der
Michaela Dziuk, Category Managerin Textil bei der AGRAVIS
fone waren immer besetzt.“ Viele Raiffeisen-Märkte haben den
Ausschüsse und die Beratung der Raiffeisen-Märkte wurden
Raiffeisen AG, gewinnt dem Homeoffice ebenfalls viele positive
Lockdown genutzt, um die TERRES-Bausteine vor Ort zu über-
unvermindert fortgeführt. Gleiches gilt für die Ladenplanung
Aspekte ab. Von Vorteil ist die schnellere und vielfältigere
prüfen und gaben Jaqueline Mischke ihr Feedback dazu. „Das
sowie für Standortanlysen und Wirtschaftlichkeitsberechungen.
Kommunikation mit Lieferanten und Kollegen durch Microsoft
kann ich nun bei der anstehenden Baustein-Überarbeitung
Teams“, berichtet sie. Ein wesentlicher Vorteil sei die Zeiter-
berücksichtigen.“ Die Hilfsbereitschaft untereinander ist in der
Aus ihrer Zeit im Homeoffice berichten auch drei Mitarbeiter-
sparnis und die Flexibilität. „Kleinere Dinge werden ganz
neuen Normalität groß: „Da ich keine Musterteile aus dem
innen über ihre Erfahrungen. Bianca Höfer, Assistentin im
schnell per Chat oder Videoanruf zum Beispiel mit den Liefe-
Bereich Textil holen konnte, um Artikel abzumessen oder abzu-
AGRAVIS-Bereich Märkte, ist inzwischen zwar tageweise wie-
ranten geklärt. Lieferantentermine sind gerade weniger nötig,
fotografieren, brauchte ich nur im Raiffeisen-Markt anzurufen
der im Büro, hat sich mit der Homeoffice-Situation aber den-
da die Lieferanten nun ebenfalls der neuen Technik mäch-
und Kollegen haben mir die Artikel abgemessen oder haben
noch sehr gut arrangiert. „Es hat sich zunächst ungewohnt
tig sind. Insgesamt gesehen, betreiben wir unser Geschäft
verschiedene Aufbauten im Markt für mich getestet. Man hat
angefühlt, weil ich zuvor noch nie im Homeoffice gearbeitet
genauso weiter wie vorher“, so Michaela Dziuk.
Hand in Hand gearbeitet!“ Alle drei Fachfrauen sind sich am
„Auch in der Kommunikation mit den Raiffeisen-Märkten und Lieferanten gab es keinerlei Unterbrechungen, denn die Tele-
hatte.“ Zu den Kunden hielt Bianca Höfer per Telefon, Mail und
Ende einig: „Die virtuelle Kommunikation bietet viele neue,
– passend zur Situation – hauptsächlich auch mit Microsoft
Für Jacqueline Mischke aus dem Team „Sortimentsbausteine“
effiziente Möglichkeiten. Doch ist auch die direkte Kommuni-
Teams Kontakt. „Die Kunden haben gar keinen Unterschied
in der TERRES Marketing + Consulting GmbH verlief der Wech-
kation nicht zu vernachlässigen. Eine Mischung daraus ist
festgestellt, denn alles ist genauso weitergelaufen wie vorher.
sel ins Homeoffice problemlos. „Zwar fehlt der persönliche
künftig wichtig.“
• klö
Gut geschützt durch selbstgenähte Masken RM Schwedt. Die Deko-Puppe am Eingang des Raiffeisen-
Arnd Winkelmann, Geschäftsführer der AGRAVIS Raiffeisen
Markts in Schwedt macht vor, wie es geht: Beim Betreten des
GmbH. „Eine Mitarbeiterin hat für alle Kolleginnen und Kolle-
Marktes legen die Kunden einen Mund-Nasen-Schutz an und
gen kurzerhand Masken genäht und das gesamte Team damit
halten beim Einkaufen einen Mindestabstand von 1,5 Metern.
ausgestattet“, freut er sich über das große Engagement.
Dabei hilft der mitgeführte Einkaufswagen. Die Details der ausgearbeiteten Hygiene- und Infektionsregeln im Zusammen-
An einigen Tagen hält die aktuelle Situation für die Mitarbeiter
hang mit Corona können die Marktbesucher einem Infoblatt
im Raiffeisen-Markt Schwedt dennoch besondere Heraus-
entnehmen, mit dem die Puppe von den Mitarbeitern ausge-
forderungen bereit: „Manche Kunden müssen wir oft an die
stattet wurde.
geltenden Abstands- und Hygieneregeln erinnern. Das erfordert teilweise viel Einfühlungsvermögen und Geduld“, schränkt
Von den Abstandsregeln über die Installation von Schutzwän-
Marktleiterin Doreen Kroll ein. Was die Arbeitsabläufe betrifft,
den aus Plexiglas im Kassenbereich bis hin zur Beschaffung
gab es außerdem zunächst die Herausforderung, Bestellungen,
von Desinfektionsmitteln und Handschuhen: Mit dem Beginn
Lieferzeiten sowie die Warenverfügbarkeiten für die Kunden wie
der behördlichen Bestimmungen war das gesamte Team
gewohnt schnell abzuwickeln. „Das Team hat sich jedoch sehr
gefordert, kreative Lösungen zu finden, die den Einkauf im
schnell auf die neue Situation eingestellt. Und wenn es doch
Markt sowohl für die Kunden als auch für die Mitarbeiter
mal zu leichten Verzögerungen kommt, haben die meisten
so sicher wie möglich machen – und darüber hinaus den
Kunden Verständnis dafür“, berichtet Kroll.
• seb
Geschäftsbetrieb gewährleisten. „In Gemeinschaftsarbeit haben wir unter Berücksichtigung der geltenden Auflagen ein
Kennzeichnungen auf dem Boden geben den Kunden
Konzept entwickelt, das sehr gut funktioniert hat. Und immer
im Raiffeisen-Markt Schwedt eine klare Orientierung
noch funktioniert. Dafür packt jeder fleißig mit an“, betont
für die geltenden Abstandsregeln.
5
VOR ORT
Kennen Sie den? Menschen im Bereich in der terres'agentur
Der offen gestaltete Eingangsbereich bietet ausreichend Platz für die Präsentation von Saisonware wie Garten- und Pflanzartikeln.
Patrick Renner Ihr Alter: 29
Raiffeisen-Markt Altenberge Verkaufsfläche vergrößert. Nach gut sieben Monaten Bauzeit
Die heiße Phase der Einrichtung fand im März statt. „Durch
ist am bestehenden Standort in Altenberge ein neuer, moder-
die Auswirkungen der Corona-Pandemie war es zu diesem
ner Raiffeisen-Markt entstanden. Dafür erfolgte im September
Zeitpunkt nicht möglich, die volle Unterstützung der Industrie
Ihr Arbeitsplatz: Kundenberatung in der
2019 zunächst der Abriss des alten, baufälligen Gebäudes
und der Lieferanten abzurufen“, berichtet Felix Große Vers-
terres'agentur
mit dem 385 Quadratmeter kleinen, auf Rampenhöhe befind-
pohl, Geschäftsführer der Raiffeisen Münsterland West GmbH.
lichen Markt.
„Die daraus resultierenden Herausforderungen mit
Verantwortlich für: Die Betreuung von internen
dem aufkommenden Zeitdruck sind jedoch durch das ge-
und externen Kunden der terres'agentur und
Gut 1.600 Quadratmeter Verkaufsfläche, die in Zusammen-
samte Team bravourös gemeistert worden“, lobt Große
Konzeptentwicklung
arbeit mit der TERRES Marketing + Consulting GmbH ge-
Verspohl. Auch die ursprünglich für Mitte April geplante
staltet wurden, laden die Kunden an der Oststraße nun zum
Eröffnungsfeier mit begleitender Werbekampagne musste
Stöbern und Einkaufen ein. Das moderne Flächenkonzept
verschoben werden.
Ihre Hobbys: Lesen, Gaming und Fußball
von 60:25:15 beinhaltet neben ausreichend Saisonflächen Ihr Lieblingsautor: Sebastian Fitzek Ihre Lieblingsmusik: Hip-Hop Ihr Lieblingsgericht: Pizza Napoletana Worüber ärgern Sie sich? Über die Leistungen
auch die Abteilungs- und Kojenbildung. Die emotionale
„Trotz schleichender Eröffnung wurde der neue Markt von
Umlaufbeschilderung und der neue Bodenbelag ermöglichen
den Kunden sehr gut angenommen. Das ganze Team war
eine gezielte Kundenführung. Der ausgearbeitete Sortiments-
sehr engagiert und mit viel Herzblut bei der Sache. Das
schwerpunkt Heimtier rückt durch einen Barf-Shop visuell in
Resultat spricht für sich“, sind Hendrik Ettmann, Bereichs-
den Fokus. Getreu dem Motto „Raiffeisen-Markt – Wir leben
leiter Einzelhandel, und Standortleiter Andreas Flothmann
Nähe“ stellen historische Bilder im Kassenbereich den Orts-
überzeugt.
bezug zu Altenberge her.
• seb
eines „Sportvereins“ aus Gelsenkirchen Was stärkt Ihre Motivation? Ergebnisse, die nicht nur im Markt etwas bewegen, sondern auch Menschen motivieren und antreiben. Worauf freuen Sie sich? Auf den täglichen Kon-
Um 90 Grad gedreht
takt mit unterschiedlichen Menschen, span-
Umbau mit Blickwechsel. Seit dem Umbau des Raiffeisen-
nende Projekte und Zeit mit der Familie.
Markts Niep, der zum Jahreswechsel 2019/2020 im laufenden Betrieb stattfand, starten die Kunden aus einer an-
Wo möchten Sie am liebsten leben? Diese Frage
deren Perspektive in ihr Einkaufserlebnis. Denn bei der
ist schwierig zu beantworten, wenn man in der
umfangreichen Neustrukturierung wurde der Markt inklusive
Stadt der 1.000 Feuer aufgewachsen ist. Meine
des Eingangs um 90 Grad gedreht. Der großzügig erweiterte
Wahl fällt auf Graz.
Parkplatz mit den breiten Parkbuchten ergänzt das neue Erscheinungsbild.
Wo machen Sie am liebsten Urlaub? Auf Texel. Auch innen hat sich einiges getan: Von der Umlaufbeschilderung über die Gangführung bis hin zum Bodenbelag und
Der umgebaute Raiffeisen-Markt Niep besticht durch eine
Anstrich – gemeinsam mit der TERRES Marketing + Consul-
großzügige und moderne Glasfassade.
ting GmbH hat Geschäftsführer Thomas Ketelaers das neue Ladenbaukonzept konsequent umgesetzt sowie die Sorti-
Die für Ende März geplante Neueröffnung fiel aufgrund des
mentsabläufe optimiert. Erlesene Weine renommierter deut-
„Lockdown“ durch Corona aus. „Aber auch ohne Eröff-
scher und internationaler Lagen finden die Kunden nun in
nungswerbung, deren Versand wir aufgrund der aktuellen
der deutlich vergrößerten und in sich geschlossenen Wein-
Situation gestoppt hatten, war der Zuspruch der Markt-
abteilung. Auch das Angebot im Bereich Lebensmittel wurde
besucher groß“, berichtet Thomas Ketelaers. Kunden
im Rahmen des Umbaus erweitert und durch abgestimmte
entdeckten in dieser Zeit vor allem das Sortiment im neu
Ladenbauelemente in Szene gesetzt. Neu hinzugekommen
angebauten Gartencenter und auf der Freifläche.
ist ein Barf-Shop in der Heimtierabteilung. Großzügige
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Weinabteilung: Den passenden Wein für einen gemütlichen Grillabend finden die Kunden in der erweiterten und in sich geschlossenen Weinabteilung.
Saison- und Aktionsflächen bieten die Möglichkeit, den
Um den Zugang zum Markt besser regulieren zu können,
Kunden insbesondere saisonale Themenwelten wie zum
entschied sich das Team in Niep für eine technische Ein-
Beispiel Grillen, Pool und „Verreisen mit dem Heimtier“
gangslösung. Das App-gesteuerte „Flow Controll System“
näherzubringen.
regelt seit April den Einlass automatisch.
• seb
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