whitepaper.10trintil.Amazon4 Flipbook PDF

whitepaper.10trintil.Amazon4

---

113 Views
102 Downloads
FLIP PDF 9.4MB

DOWNLOAD FLIP

REPORT DMCA

10 Trin til Succes på Amazon

INDLEDNING Mange virksomheder forsøger eller har forsøgt at sælge deres produkter på Amazon, men hvordan opnår man egentlig succes med Amazon som salgskanal? At sælge sine produkter på Amazon, kan være en rigtig god forretning, hvis man får startet rigtigt. Derfor er det vigtigt at du sætter dig ind i hvad, der kræves for at få succes på Amazon “ Godt begyndt er halvt fuldendt”. Derfor, brug tid på forarbejdet inden din Amazondebut. Hos Smartpage er vi eksperter på området og med flere års erfaring, har vi lavet 10 gode råd, som kan hjælpe din virksomhed til succes på Amazon.

1.

Sæt dig ind i, hvordan Amazon fungerer.

Amazon fungerer ikke som andre salgskanaler. Det er ikke en webshop-løsning. Det er vigtigt at forstå Amazons forretningsmodel, før man kan mestre den. Der findes flere måde at sælge på Amazon. Du kan enten selv stå for at sende varer ud (FBM), eller lade Amazon gøre det (FBA). Man kan også have Amazon som Wholesale kunde, men så overgiver du kontrollen til Amazon. Husk også, at Amazon er en søgemaskine for sig.

2.

Forventningsafstem (vær realistiske)

Man skal forstå, at succes på Amazon ikke sker overnight. Det skal ses som en langsigtet investering, i en ny salgskanal med mulighed for eksport til store dele af verden. Der kan være en længere proces, men så er der til gengæld etableret en solid salgskanal.

3.

Hav styr på din logistiske opsætning

Det er vigtigt at have styr på det logistiske set up, når man vil sælge på Amazon. Man mister hurtigt sin ranking på Amazon, hvis varen står som udsolgt. Derudover har Amazon nogle praktiske krav til f.eks. hvordan en palle skal sendes, eller hvilken stregkode der skal på. Er der styr på den logistiske opsætning, er du på vej til en succesfuld Amazon-rejse.

4.

Brand registrering

Har du et varemærke du kan registrere på Amazon, har du taget det første rigtige skridt mod en god forretning på Amazon. Det er helt gratis at koble sit varemærke på Amazon, og du får en masse fordele og værktøjer. Med et registreret varemærke, kan du blandt andet bygge en brand store, hvor dine kunder kan se eksklusivt content, som videoer, billeder, nyheder mm.

5.

Læg en plan for at opnå høj konverteringsrate

Amazon har mange dagligt besøgende, men i sidste ende, er det op til den enkelte sælger at konvertere et besøg til et salg. Her handler det om at præsentere sit produkt på en måde der tilgodeser Amazons algoritmer og kundens interesser. Derfor bør du have styr på:

A.

Relevant tekst med produktinformationer i dine titler, bullets og beskrivelser med relevante keywords integreret.

C.

A+ Content (brand store) der kan give kunderne en følelse af at være en del af brand-universet.

B.

Billeder der fortæller alt om produktet, vækker interesse samt overholder Amazons politikker.

6.

REVIEWS!

Reviews får et punkt for sig, da det er det vigtigste på Amazon. 95% af forbrugerne på Amazon læser 1 eller flere reviews før de foretager sig et køb, og 84% stoler i samme grad på et review som en personlig anbefaling1. Social proof er essentielt for en konvertering, men det skal selvfølgelig gå i hånd med en superskarp og veloptimeret listing.

7.

Respektér Amazons vision om at yde verdens bedste kundeservice

Amazon har et meget klart mål med deres forretning, nemlig at yde verdens bedste service til deres kunder. Amazon sætter deres navn på spil, når de lader tredjepartssælgere sælge på deres platform. Derfor har Amazon nogle regler og rammer for hvordan man agerer på deres platform. Det kan være lidt af en jungle at finde rundt i, men ikke desto mindre vigtigt at sætte sig ind i.

8.

Gør tingene rigtigt, i stedet for hurtigt

Det er vigtigt med grundigt forarbejde, inden man kaster sig ud i Amazon. Initiativer og beslutninger bør træffes ud fra viden, i stedet for at prøve sig frem. På den måde undgår man at skulle i gang med et oprydningsarbejde eller, i værste fald, at blive smidt af platformen, fordi man har brudt nogle af Amazons regler.

9.

Udnyt data fra Amazon

Der kan trækkes mange interessant data, fra Amazon. Dette data giver et rigtig godt indblik i, hvordan kunderne oplever dit produkt. Det kan blandt andet hjælpe med at forstå, hvorfor en konvertering ikke finder sted. Det er naturligvis vigtigt at følge med i marketing-performance. På Amazon bruger man begreber som ROAS, ACOS og TACOS. Hvis man sætter sig godt ind i at forstå og udnytte disse begreber, har du et super værktøj til at fremme din forretning på Amazon.

10.

Få hjælp af en ekspert

Det er vigtigt, at man ved hvad laver, når man er på Amazon eller skal i gang med det. Derfor er det en god idé at alliere sig med en ekspert.

Hos Smartpage er vi Amazon eksperter, med flere års erfaring. Vi tilbyder at udarbejde en analyse af markedet, prisen på dit produkt, konkurrenceforholdene, mm., for at få afdækket om Amazon kan blive en rentabel forretning for dig.