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品牌經營理念
STP
8P
SWOT
2.ANALYSIS
PEST
產品理念
品牌願景
3. P RO DUC TS
產品
1. BACKGROUND 品牌簡介
C O NT E NTS
產業背景
行銷預算
預期效益
結論
5.F INAL
4.MARKETING
行銷通路
B Ackground
品牌簡介 創立於2018年， 致力於推廣環保 理念的護膚品牌。 兼具時尚與自然 深受大眾的喜愛。
background
品牌經營理念 秉持永續經營的理念。 期望人們在保養肌膚的同時， 也能保護地球自然資源。 利用被丟棄、已回收的木材製作包裝， 且回收使用完後的空瓶、空罐， 希望藉由空瓶、空罐的回收利用， 減少浪費地球資源的可能。
a n a ly s i s
PEST
政治 1.自治之民主治理精神。 2.有效率實施社會制度。 3.均權制度。 4.員工的薪資水準和僱用條件力求相同。
經濟 1.轉向技術集約度高的機械工業和化學工業。 2.支持世界貿易自由化，是經濟高度外向型的國家。 3.對外貿易依存度為80%左右， 出口利潤佔GDP的45%左右。 外來移民造成社會問題與社會福利負擔、 並影響本地人。
社會 1.人口自然增長率最低、 平均壽命最長和老齡化程度最高的國家之一。 2.全國90%的人口集中在南部 和中部地區(84%的人口居住在城市裡)。 3.2017年註冊人口突破一千萬， 增長率0.163%。 4.瑞典勞工擁有極強的議價能力， 實質薪資在1995-2016年間成長近60%。 移民就業率根據每個地區有極大的差異。 失業率6.2%， 由此證明加薪對所有人都有利， 而且可以支持永續的長期成長。
價值觀 1.專注細節 2.性別平等 3.公開包容 4.養老機制 5.社會福利
analysis
經 典
LANOLIN
控 油
ACO
Emma S.
保 濕
源
STP
時 尚
SEGMENTING 市場區隔
地理：緯度高氣候寒冷 人口：總人口約一千萬人口 性別：女性 平均年收入 心理：注重肌膚保養。 行為變數： 經常旅遊的族群。 時常旅行、出遊。
TARGETING 目標市場選擇
地理：瑞典 人口：針對瑞典約60萬人口 性別：25~40女性 平均年收入：約80~100萬 心理：崇尚自然理念， 享受生活且注重肌膚保養。 行為變數： 經常旅遊的族群。 時常旅行、出遊。
POSITIONING 品牌定位
品牌主要定位 在自然時尚， 相較於一般品牌， yuan更加注重環保、 永續經營的理念。 希望保養自己的肌膚時 也能同時保護地球。
PRODUCT產品策略 -
主打商品為旅行套組。
PRICE價格 -
中高價位（NT1350／組） 計算成本後，參考競爭對手的價格、 定位及目標客群來定價。
PLACE通路策略 -
網站、實體店面、。
PROMOTION推廣 -
網路傳播推廣品牌ex:宣傳影片、廣告文宣（E化）。 藉由網路宣傳替代傳統印刷廣告的方式，來達到環保的目標。
PEOPLE人員 -
強調重點主要為服務人員所提供的服務品質。 發掘－尋找、開發新客戶。 溝通－妥善傳遞公司產品與服務信息給現有及潛在的顧客。 服務-為顧客提供完善的服務，幫助客戶了解產品。 推銷－接近顧客、推銷產品、應付抗拒、完成交易。 搜集情報－調查市場、偵查情報。 平衡產銷－使產品推銷出去、獲得利益。
PROGRAMMING規劃 -
促銷活動-以舊換新，三組旅行套組回收即可換 一組全新旅行套組、兩組回收享有全店商品95折， 一組回收即可換一項商品。 利用以舊換新的方式回收空瓶空罐， 依據品牌宗旨達到循環利用目標。
PARTNERSHIP合作關係 -
各行不同組織間進行共同促銷ex:聯名、合作品牌。 與環保相關團體合作推出商品， 販賣商品的同時也推廣環保、永續經營之理念。
PACKAGING形象包裝 -
利用廢木、NG木來包裝產品外觀， 清新、貼近自然。 外包裝使用磨砂防水化妝袋，可重複利用。
a na lysi s
8P
analy sis
SWOT
STRENGTHS優勢 1.永續經營。 2.成分天然。 3.不同肌膚類型皆可使用。
WEAKNESS劣勢 1.價格較高。 2.小眾品牌。
OPPORTUNITIES機會 1.可以與其他環保團體合作。 2.能夠藉由品牌產品讓消費者更了解永續的理念。
THREATS威脅 1.其他理念相似的品牌。 2.許多小眾品牌的興起。
products
產品
產品 旅行套組： 護唇膏、身體乳、防曬
價格 護唇膏：$ 3 50 /支 身體乳：$ 6 80 /3 5 0ML 防曬：$5 8 0 /3 0 ML 旅行套組： 護唇膏、身體乳、防曬$ 1 3 50/組
成分 護唇膏： 蜂蠟、凡士林、植萃角鯊烷、 維他命E、蘆薈、香料 長效保濕身體乳液： 甜杏仁油、橄欖油、酪梨油、 凡 士 林 防曬： 水、天然植物油、枸杞、維他 命 E、 麥素寧濾光環、物理性防曬原 料
products 產品理念
因北歐氣候寒冷使肌膚乾燥， 研發出能夠充分滋潤、 保養肌膚的產品， 產品成分自然、無添加物， 使不同肌膚類型及 孕婦都能安心使用。 旅行套組作為主打商品推出， 符合瑞典人時常出遊、旅遊的習性， 方便攜帶、功能多樣、包裝簡潔清新， 為旅行帶來好心情。
短程 - one year 品牌由網路平台作為起點，進駐複合式藥妝店， 並於首都開設第一間實體店面。
中程 - three years 於其他五個重點城市設立實體店面。
長程 - five years 與其他品牌合作，將知名度打出國際。
products 品牌願景
WEBSITE
76
1m
3
YUAN源 SUSTAINABILITY RECYCLING REGENERATION https://www.yuanyuan.com.tw
INSTAGRAM
TWITTER
FACEBOOK
marketing
行銷通路
YUAN_2018
YOUTUBE 將使用串流內的方式在YouTobe播放， 此廣告費用計算方式： 一是觀眾觀看影片的時間達到 30 秒 ，而長度較短的影片則以看完為準。 二是觀眾與影片互動，兩者取其先。 廣告費用是由廠商自行出價，而我們的最高單次收視出價為新台幣90元。
INSTAGRAM 由於使用Instagram的人數眾多， 因此將在Instagram限時動態中置入商品的廣告， 計費方式為一個月7000元。
廣告預算 在廣告預算上將花費約15萬的金額作運用，以1年的方式計算。 Instagram:84000/年、YouTube:100000/年，若發現有一社群網站效益奇高， 將會挪用費用到該社群網站做使用上。
每個禮拜定期發文章與粉絲互動，教導如何使用公司推出的商品 甚至是保養的小技巧，並且在每3個月推出一系列促銷活動。 例如：全館商品打95折、凡加入會員就送購物金200元。
m a rke ti ng
行銷預算
經營網站模式
瑞典人崇尚自由理念享受生活且 注重肌膚保養還是個喜愛出遊旅行的國家， 我們的產品主打的是永續經營、 成分天然、不同肌膚類型的人皆可使用， 而且最重要的還有攜帶方便，讓瑞典 這個熱愛大自然的國家隨時都能保養皮膚。 瑞典是屬於乾冷的氣候，我們的產品 是為了因應瑞典的氣候來策劃推出。 根據瑞典2016年的數據，可以看出使用 保濕類的保養品的人占了百分比的37%， 故可預見我們的產品在保濕需求高的 瑞典市場是非常受歡迎的。
f i a nl 預期效益
f i na l 結論
考慮到了地球生態的問題， 我們的產品使用天然成分來製作， 不會對身體造成負擔。 長效的保濕及滋潤度非常適合生活於 乾冷氣候地區的女性使用， 因包裝精巧攜帶方便， 除了旅遊，也適合放置在辦公室或隨身包包內。 我們的產品針對25-40歲的女性，因應氣候乾燥製作適合瑞典人 使用的保養品旅行組（內含護唇膏、身體乳、防曬）， 在保養品市場裡這三樣東西通常是分開來購買的， 相較於分開購買，旅行組能夠增加消費者購物的便利性， 既是必需品就會經常購買，保養品的品項有幾百種， 若能相對減少顧客挑選品項的時間， 我們在市場上是相對有利的。
A589001施柔安 A589033徐郁婷 A589036賴羿岑 A589038魏志恒 A582074黃振瑋